Startup 2025: cosa cercano i Venture Capitalist nell’era dell’AI

Paul Graham, fondatore di Y Combinator, consiglia ai fondatori di startup di “vivere nel futuro, poi costruire ciò che manca”.

Ho avuto il privilegio di intravedere il futuro attraverso una serie di interviste con investitori all'avanguardia nel panorama dell'intelligenza artificiale. Gli insight ricavati da queste conversazioni hanno gettato le basi per “Startup 2025: Building a Business in the Age of AI”, il report sulle startup AI pubblicato oggi da Snowflake.

Abbiamo selezionato otto investitori di diverse aree degli Stati Uniti e dell’Europa, cercando persone che sapevamo avrebbero portato un punto di vista unico sulle realtà, le sfide e le opportunità di creare una startup AI nel mondo in rapida evoluzione di oggi:

• Akash Bajwa, Principal di Earlybird Venture Capital

• Rohini Chakravarthy, Managing Partner di NewBuild Venture Capital

• Patrick Chase, partner di Redpoint Ventures

• Sakib Dadi, partner di Stage 2 Capital

• Mats Olov Magdesjö, Operating Partner for Analytics di EQT Ventures

• Liam Mulcahy, Go to Market, Kleiner Perkins

• Shravan Narayen, partner di IVP

• Sam Teden, investitore di Anthos Capital

Ho parlato con loro in qualità di direttore del Powered by Snowflake Startup Program, che aiuta le startup a creare e far crescere applicazioni e prodotti ad alta intensità di dati. La maggior parte degli investitori in questo report ha lavorato con il nostro programma per coltivare le aziende early-stage e ci ha fornito una prospettiva di prima linea su una rivoluzione tecnologica.

Abbiamo trovato un mix di conferme e novità. Alcune credenze e concetti consolidati, universalmente accettati e approvati dagli MBA, non sono riusciti a resistere al nuovo clima odierno. Ad esempio, i ricavi ricorrenti annui e la retention netta in dollari, due metriche fondamentali per analizzare il successo e la traiettoria di qualsiasi azienda di software, hanno un valore più sfumato quando si valutano le prestazioni delle startup AI. Questo cambiamento è guidato dai “turisti dell’AI”, come spiega Patrick Chase, partner di Redpoint Ventures: persone più che felici di provare una nuova soluzione AI, ma con meno probabilità di rimanere utenti rispetto allo storico acquirente di software.

Altre credenze e best practice tradizionali sono più vere che mai. Affronta un grande mercato, aiuta gli early adopter ad avere grande successo e scava un fossato competitivo man mano che scali. E non bruciare troppo denaro già che ci sei.

Il report è un esercizio per estrarre segnali dal rumore, che c’è più che mai, per aiutare i fondatori di startup a dotarsi di una strategia coerente su cui costruire il proprio business.

Quello che ho trovato affascinante è la rapidità con cui opinioni e convinzioni si sono evolute nel più ampio marketplace nel corso dei tre mesi trascorsi a stilare questo report. In quel periodo, i sospetti di una bolla alimentata dall’AI si sono gonfiati e il cieco ottimismo sul valore aziendale che un giorno potrebbe derivare dall’intelligenza artificiale si è trasformato in realismo pragmatico sull’impatto quantificabile che le soluzioni AI stanno producendo oggi.

Sia Sam Teden di Anthos Capital che Mats Olov Magdesjö di EQT Ventures hanno espresso avversione per le aziende che promuovono “l’AI per amore dell’AI” e hanno parlato di come cercano startup con proposte di valore reali, utilizzando l’AI come soluzione ottimale alle sfide aziendali fondamentali.

Dei tanti cicli di hype che il settore tech ha visto (e contribuito ad alimentare), questo sembra certamente diverso. E questa relazione non ha fatto altro che alimentare questa mia convinzione. L’opportunità è enorme e in crescita, i vincitori vinceranno su una scala che non abbiamo mai visto e la visione a breve termine degli alti e bassi in questo spazio si tradurrà, a mio parere, in una crescita aggressiva dell’adozione e del valore aziendale.

Leggi il report per ascoltare otto investitori focalizzati sull’AI parlare del loro approccio agli investimenti, alla misurazione e alla promozione della crescita e affrontare le sfide del go-to-market. Inoltre, spiegano esattamente cosa cattura i loro cuori (e i loro portafogli) durante il meeting di presentazione della startup. E se la tua startup sta creando qualcosa di d’impatto, incentrato sull’AI o meno, ci farebbe piacere sentirti. Il nostro Powered by Snowflake Startup Program ha aiutato centinaia di startup a iniziare nell’AI Data Cloud Snowflake. Contattaci qui.